丰汇投资新晋风投合伙人如何拿下项目

　　作者：朱莉娅・霍恩斯坦

　　今日早间，我们发布了一份15 位风投合伙人名单。据消息人士透露，这些人有望晋升为普通合伙人，也就是各自机构的最高决策者。在为这份报道进行的数十次访谈中，有一点非常明确：投资人要想拿下项目，必须比以往更有创意、出手更快。

　　以旧金山风投机构 Emergence Capital 合伙人亚赞・埃尔巴巴为例。2024 年，他为公司争取一家拟进行 A 轮融资的初创企业股份时，发现自己与该创始人都酷爱武术。“他眼睛一下子亮了。” 埃尔巴巴回忆道。最终，他通过和这位创始人一同练习巴西柔术敲定了投资 —— 他不愿透露该创始人姓名。“速度至关重要。” 他说。

　　当然，早在 AI 席卷硅谷之前，风投资本家就已为拉拢创始人费尽心思。但投资人表示，过去两年来，随着大型基金争相追逐 AI 初创企业，融资轮次间隔往往只有数周，竞争变得异常激烈。

　　上榜的部分投资人表示，他们早在机构出手投资前数年，就已与创始人保持联系；有些情况下，甚至在创始人创立公司之前就已结识。

　　早期投资机构 Haystack 合伙人阿沙伊・桑维表示，他在公司 2024 年投资无人船企业 Saronic 之前约六年，就已认识该公司联合创始人兼首席技术官维卜哈夫・阿尔特卡尔。彼时 Saronic 估值已达 10 亿美元。尽管 Haystack 错过了前两轮融资，但这段关系如今已带来账面回报：我们的同事凯蒂与科里上月报道，Saronic 正以 75 亿美元估值进行新一轮融资。

　　从今年榜单候选人的情况来看，我预计投资人对 AI 初创企业的追捧明年仍将持续。但投资范围已不再局限于应用与新型实验室，而是延伸至支撑 AI 高效运行的底层软件与服务领域。这一所谓的基础设施层，正是 15 位入围者最热衷的投资方向。

　　事实上，在入围投资人中，获得最多共同投资的初创企业是 Together AI，该公司向 AI 开发者出租英伟达图形处理器。Lux Capital 的蒋兰、恩颐投资的穆斯塔法・尼穆丘瓦拉，以及埃尔巴巴均助力所在机构投资了该公司。我们近期报道，该公司正以 75 亿美元估值融资，这将为上述合伙人带来账面投资收益。

　　Radical Ventures 合伙人莫莉・韦尔奇尤其关注 “实体世界 AI 企业”。她主导了 Radical 对 AI 科学初创企业 Periodic Labs、李飞飞旗下 3D 模型公司 World Labs 的早期投资，并在 2025 年牵头对 P-1 AI 的投资 —— 这家初创企业为重型机械工程师开发 AI 智能体。

　　当被问及如何拿下项目时，韦尔奇直言：“起床干活。但我热爱这份工作，所以做起来一点也不难。